自雙十一購物節誕生至今的十多年間，這場年度消費盛宴不僅持續考驗著品牌的綜合實力，也對電商平臺的戰略布局與生態構建提出了更高要求。

在這場持續激烈的角逐中，抖音電商憑借“內容+電商”的融合生態，以黑馬之姿迅速崛起。通過內容激發興趣，以興趣驅動交易，抖音電商已成為品牌商家的必爭之地。

今年雙十一，抖音電商憑借平臺的強力助推與對行業的精準洞察，成為品牌不容忽視的先鋒陣地。這一組合策略有效激發了全網的消費熱情，推動平臺交易總量突破新高，充分彰顯出從“內容場”向“交易場”高效轉化的關鍵勢能。

大促期間抖音電商聯合寵物品牌、行業專家、美容師、達人等共同發力內容創作，通過「萌主總動員」品類日，深度洞察當代養寵人群的情感需求與興趣偏好，以多層次內容創新持續激發用戶參與，實現曝光與銷量的雙重增長。

在品類日期間，平臺推出“百大萌主”活動，邀請明星與達人參與“全民曬寵”，推動話題登陸抖音熱點榜。活動通過內容造勢有效激發用戶興趣，引導消費者主動搜索，助力寵物品牌實現生意爆發。

在直播板塊，抖音電商圍繞寵物主題打造了多維內容矩陣：既邀請專家開設寵物課堂，也聯動“金剪刀”獲獎美容師直播講解洗護、美容與喂養知識；同時與京寵展、華東寵物展等合作，推出超百場品牌展播與達人逛播，并聯動品牌開展工廠溯源與真實養寵場景直播。這一系列組合策略，在提升內容深度的同時，也帶動了品牌聲量與銷量的雙重躍升。

抖音電商在寵物領域所蘊含的內容潛力，正持續轉化為商業上的爆發力。生動有趣的萌寵視頻、專業的養寵知識、真實的養寵日常，不僅吸引海量愛寵用戶互動，更在無形中完成品牌種草與心智占領，最終在大促節點集中釋放為強勁的銷售勢能。

01 依托“內容+電商”獨特生態，抖音電商成寵物品牌發力核心渠道

在當前情感消費興起與養寵人群持續擴大的雙輪驅動下，寵物內容與商品消費之間形成深度共振，推動整個賽道步入高速增長階段。品牌通過場景化、情感化的內容，不斷強化與新老寵主之間的聯結，持續搶占用戶心智，也催生出廣闊的增量市場。

依托“內容+電商”融合生態，抖音電商已成為寵物品牌尋求增量市場的核心陣地。數據顯示，2024年寵物行業線上市場中，抖音電商增速同比超過70%；進入2025年以來，平臺寵物類目銷售額同比增長高達95%，新銳品牌同比增長75%，已有超過1500家萌寵類商家年店播銷售額突破百萬。

內容側同樣表現活躍。2025年以來，抖音平臺寵物相關內容日均搜索瀏覽量（PV）突破400萬，同比增長超70%。用戶規模持續擴張，寵物類目用戶量同比增長66%，其中女性用戶占比70%，男性用戶增速明顯；消費群體呈現年輕化特征，18~24歲為主力人群，新一線城市用戶占比高，三四線城市增速領先。

這一系列增長背后，源于抖音電商以“內容場”驅動“交易場”的核心機制。在今年雙十一期間，平臺進一步發揮其內容生態優勢，通過打造寵物行業「萌主總動員」活動，精準激發用戶需求并拓展供給，引導用戶關注新趨勢、種草新商品，在關鍵節點集中釋放購買力，推動寵物類目實現生意強勁增長，目標達成增量結算金額同比提升50%。

從內容種草到銷售轉化，從用戶增長到品牌爆發，抖音電商正以內容為引擎，持續探索寵物行業的增長路徑。

02 以“百大萌主”活動打造營銷大事件，全面點燃“全民曬寵”創作熱情

今年雙十一，抖音電商延續去年勢頭，重啟“2025百大萌主海選”，通過多元場景內容，打通從內容互動到消費轉化的路徑，再度引爆全民曬寵熱潮。

本次活動以寵物衣、食、住、行、康等多元生活場景為核心內容方向，鼓勵用戶通過短視頻或直播記錄萌寵日常并參與海選。

為激勵廣泛參與，活動配套推出抽獎與出道福利機制，結合官方流量與內容激勵，圍繞「百大萌主」主題構建覆蓋全周期的話題矩陣，有效點燃“全民曬寵”的創作熱情。

這個雙十一，萌寵不止可愛，更成為帶貨“頂流”！在抖音電商「百大萌主」評選中，博主@鄧峰萌萌摔腫了 、@旺財和nico的兩腳獸 、@本喵叫兔兔 憑借優質內容與卓越帶貨表現，強勢斬獲榜單前三，成為寵物賽道亮眼標桿。

而本屆百大萌主冠軍——Nana，更以超強萌力征服全網，收獲萬千用戶的真心喜愛，展現出不俗的內容感染力與粉絲號召力。

數十位博主作為“新晉萌主”加入踢館，@短腿小拖寶、@狗王、@萬千惠 等高粉創作者也借此完成直播首秀，實現從內容到電商的跨越，共同帶來千萬增量曝光，推動直播間人氣與銷售額雙重指標飆升。

活動期間，“百大萌主”共吸引超12萬萌主投稿參與角逐，也進一步推動多個話題集中爆發，直觀印證了“百大萌主”引發的廣泛關注與互動轉化。蓄水期，核心話題#萌主候選人來啦 上線即登頂抖音種草榜TOP1，單日閱讀量突破1.45億，迅速點燃用戶參與熱情。

隨著活動推進，一系列細分場景話題持續發酵，如#帶毛孩子看世界的裝備大賞、#看毛孩子大口吃飯的滿足感 等，均進入熱點榜前列。這些話題不僅內容播放量驚人，更直接拉動了站內“寵物推車”“功能主糧”“異寵用品”等關鍵詞搜索量爆發40%，體現出從內容曝光到用戶主動探索、再到商品轉化的完整鏈路。

活動收官話題#新晉百大萌主正式出道 將熱度推向高潮，百位萌主海報集體亮相上海寵物時裝周，打造出破圈傳播事件，為雙十一寵物營銷閉環畫下強力句點。整體來看，熱點話題矩陣有效放大了活動聲勢，并實現了從“被看見”到“被搜索”再到“被購買”的持續轉化。

這一系列內容動作不僅構建了完整的傳播周期，更通過話題方向精準捕捉消費動向，為品牌提供了從選品參考到內容優化的實時依據，推動供給端與消費端的雙向迭代。

依托“內容種草+榜單排名+帶貨轉化”的完整營銷路徑，#百大萌主 在成功點燃用戶創作熱情的同時，也圍繞寵物“衣食住行康”構建起全場景內容生態。活動不僅以榜單機制直接拉動商品曝光與銷售額增長，更通過場景化內容精準匹配消費需求，為合作品牌開辟出可持續的生意增量，進一步鞏固了抖音電商在寵物領域的商業影響力與生態競爭力。

03 以多維度、場景化直播內容矩陣，抖音電商帶動寵物品牌雙十一差異化增長

抖音電商以場景化直播內容矩陣為核心，成功將「萌主總動員」打造為寵物品類營銷標桿，實現了從內容場到生意場的高效轉化，集聲量、互動與增長于一體。

在品牌直播層面，抖音電商聯合多個品類領航員品牌，在「萌主總動員」活動期間引航類目增長，并通過創新直播內容帶來超200%的生意爆發。

金故品牌邀請明星貓進入直播間，配合精準促銷策略，推動生意爆發超1000%；網易嚴選將直播間搬至肥貓島，以戶外場景激發用戶興趣，活動期增長達220%；明亮與狗在京寵展發布限定新品，并由品牌創始人@駿良 攜明星犬只“蒜皮小虎”進播，帶動銷售增長近200%。

頑皮通過高管送福利系列專場，并結合華東寵物展“云逛展”直播，實現110%的增長；渴望聯合寵物醫生打造專家課堂，配合爆品獨家機制，生意爆發650%；伯納天純則開展工廠溯源直播，邀請營養專家現場講解寵糧知識，推動銷售提升230%以上。

此外，鮮朗借助FIFE羅馬尼亞貓賽直播專場，實現超80%的增長；藍氏通過20余位達人種草及寵物醫生專場，達成90%的銷售提升；麥富迪在京寵展與華東寵物展打造聯名展臺展播，并結合工廠溯源內容，增長80%；弗列加特通過工廠與研發中心直播，拉近用戶與品牌距離，活動期業績提升90%。

04 邀請專家打造內容型直播，以專業內容生態驅動寵物經濟持續增長

除品牌直播外，抖音電商聯合即時零售頭部品牌「寵物家」，特邀四位“金剪刀”獲獎寵物美容師，共同打造「一寵封神·變身派對」主題直播。該直播以“寵物變裝派對”為創意形式，邀請頂尖美容師與造型團隊進入直播間，現場演示并解說寵物美容與造型設計的專業知識及潮流趨勢，將專業服務內容轉化為高觀賞性、強互動的視聽體驗。

直播全周期曝光表現突出，最高曝光PV達750萬，最高在線人數超8.7萬，吸引獨立訪客（UV）165萬，互動率高達56%。活動不僅展示了寵物美容的專業服務，也以生動內容有效激發了用戶對“寵物顏值經濟”的消費興趣。

抖音電商同步策劃“專家小課堂”系列直播，聯合寵物行為學專家、獸醫、訓犬師、營養師等超15位專業人士，圍繞寵物健康、行為訓練、科學喂養等議題展開深度內容輸出，系列直播貢獻增量PV超1000萬。優質內容既解答了用戶養寵過程中的實際問題，也強化了平臺在寵物領域的專業形象，為后續消費轉化奠定信任基礎。

此外，平臺積極聯動京寵展、華東寵物展等線下專業展會，組織超過70位達人通過“云逛展”和品牌現場講解等形式，打造了上百場主題展播，帶動整體頁面瀏覽量（PV）提升10%。深耕寵物內容的明星李勤勤也親赴京寵展現場，在展會實景中開啟直播，單場直播曝光PV增長超9%。

通過線上多場景直播與線下展會聯動的組合策略，抖音電商不僅放大了「萌主總動員」的活動聲勢，也進一步驗證了其以內容生態驅動寵物經濟持續增長的有效路徑。

結語

抖音電商雙十一「萌主總動員」的成功，不僅是一份成績單，更是一個明確的信號：在寵物消費這片熱土上，生動、有趣的內容本身，已成為引領行業增長的核心引擎。

抖音電商憑借其深入肌理的內容化生態，已成功將“購物”重塑為一場由情感共鳴和興趣驅動的生活方式發現。它不再只是一個銷售渠道，而是為寵物品牌在雙十一乃至未來的增長，構建了一個強大的“內容-情感-消費”一體化新引擎。

當品牌的故事通過短視頻深入人心，當產品的價值在直播間被生動詮釋，增長便不再是單純的流量轉化，而是水到渠成的價值認同。展望未來，誰能更好地駕馭內容，誰就能在這場關于“愛與陪伴”的生意中，搶占下一輪增長的心智高地。