在文章最開(kāi)始的地方，我必須主動(dòng)承認(rèn)，我是一個(gè)非常平庸的企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，平庸到什么程度呢?我所運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)在過(guò)去一年多的時(shí)間里，粉絲數(shù)從1k+緩慢增長(zhǎng)到1w+，閱讀量堅(jiān)挺的維持在1k以內(nèi)，并且從來(lái)沒(méi)有做出過(guò)什么10萬(wàn)+的爆款文章。關(guān)于公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧，想必已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多達(dá)人的分享，可能是時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)我們這種失敗者的想法了。

ps：本文的重點(diǎn)討論對(duì)象為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，指該公眾號(hào)屬于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)者為該企業(yè)的員工，運(yùn)營(yíng)目的是為了服務(wù)于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，那種單純?yōu)榱速u廣告位、賣號(hào)或者干脆做數(shù)據(jù)來(lái)融資的不在討論范圍之內(nèi)。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大概是指A輪前、50人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，普遍狀況就是缺人、缺錢、缺資源。(個(gè)人的生活圈子所致，不懂大集團(tuán)大企業(yè)的世界)

微信公眾號(hào)發(fā)展到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)是一片血海，據(jù)某機(jī)構(gòu)發(fā)布的微信公眾號(hào)報(bào)告，1500萬(wàn)微信公眾號(hào)中，前500強(qiáng)每日PV占比10%-20%，而剩下的80%以上被剩下的1400多萬(wàn)公眾號(hào)瓜分。即便公認(rèn)茍延殘喘是大部分企業(yè)公眾號(hào)的普遍現(xiàn)狀，勤勞的微信小編們依然在改變方法、提高技能、尋求突破。因?yàn)閷?duì)大部分初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，微信公眾號(hào)是他們所能想到的“最有效且低成本”的獲客、發(fā)聲、推廣平臺(tái)，而這恰恰是微信公眾號(hào)最大的幻覺(jué)。

微信公眾號(hào)的推廣真的有效嗎?大概只是及時(shí)的正向反饋，讓人上癮。為什么一口氣嗑一個(gè)小時(shí)瓜子沒(méi)問(wèn)題，看書學(xué)習(xí)卻不可以——磕瓜子容易，是因?yàn)樵趦擅雰?nèi)就能得到反饋，而學(xué)習(xí)的反饋周期就太長(zhǎng)了。微信公眾號(hào)可能就是創(chuàng)業(yè)者所能找到的反饋?zhàn)罴皶r(shí)的事兒——簡(jiǎn)單的編輯之后，只要厚著臉皮分享到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)到各種微信群，有個(gè)好看的閱讀量并不是什么難事。比起談融資幾個(gè)月都沒(méi)有結(jié)果，做開(kāi)發(fā)一直在反復(fù)修改，這種在微信生態(tài)中瞬間“爆紅”的成就感，太直接也太強(qiáng)烈。

公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)成本真的低嗎?注冊(cè)賬號(hào)免費(fèi)，認(rèn)證一次才300塊，招一個(gè)文案月薪3000，這成本是大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都能承擔(dān)得起的，但這僅僅只是開(kāi)始。一旦招了人把微信公眾號(hào)當(dāng)做一件日常工作運(yùn)作起來(lái)之后，得有一個(gè)美工配合作圖(大部分月薪3000的文案都不帶ps技能)，策劃線上活動(dòng)得批預(yù)算，互動(dòng)小游戲得讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合，當(dāng)邊際效應(yīng)逐漸遞減，甚至開(kāi)始打造一個(gè)微信矩陣!一步一步，踏入這個(gè)成本的黑洞，越陷越深。唯一聊以安慰的是，但你并不孤單，微信公眾號(hào)投入不斷增加是行業(yè)大趨勢(shì)。

(運(yùn)營(yíng)者砸錢的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈：64%的運(yùn)營(yíng)者有投資，高于2014年53%的比例，投資額度也逐漸提高。)

只是，當(dāng)微信公眾號(hào)普遍維持在2%的打開(kāi)率(打開(kāi)率=閱讀數(shù)/粉絲數(shù))，又何談轉(zhuǎn)化率和推廣效果?

誰(shuí)能憑愛(ài)意讓富士山私有

你要推廣、你要獲客、你要傳播價(jià)值觀和理念，都只是你的單方面需求，卻不能成為被用戶接受的理由。你憑什么能讓那些不知在何方、不知是何人的潛在客戶們停止撩妹、撩漢、裝逼、賣萌、搶紅包、點(diǎn)贊等豐富多彩的微信社交生活，乖乖捧著手機(jī)接收你的洗腦和安利?

著名人生導(dǎo)師卡耐基說(shuō)：“世界上唯一能影響他人的方法，就是談?wù)撍模疫€要告訴他，如何才能得到他所要的。”

在商業(yè)社會(huì)，不同的人與人，有千萬(wàn)張不同的臉，但在欲望面前，所有的人都被最簡(jiǎn)單粗暴的影響力邏輯打敗——根植于人性的欲望，而你恰好能夠滿足，企業(yè)公眾號(hào)亦如是：

羅輯思維，激發(fā)用戶愛(ài)智求真的欲望，只要看他們的節(jié)目，買他們推薦的書就行;

ayawawa，激發(fā)女性嫁人的欲望，只要買她的書，用她推薦的化妝品就行;

開(kāi)始吧激發(fā)普通人報(bào)復(fù)平庸的欲望，只要花錢支持他們的項(xiàng)目就行。

每次走過(guò)這間面包店

我記得有一次跟著媽媽逛街路過(guò)一家面包店，媽媽斷言說(shuō)這家店的生意肯定不會(huì)好，她的理由很簡(jiǎn)單：面包店要生意興隆一定要把大門打開(kāi)，然后讓面包的香味源源不斷的飄散出來(lái)，才能讓路過(guò)的人聞到香味，勾出饞蟲，走進(jìn)店里去買面包。

我想，企業(yè)公眾號(hào)就是那誘人的面包香。

從企業(yè)本身的價(jià)值出發(fā)，去尋找可以呈現(xiàn)和傳遞的企業(yè)價(jià)值的最小單位，像是一股香味可以傳播得很遠(yuǎn)，像是一次免費(fèi)品嘗，可以用極低的成本得到潛在用戶的認(rèn)可。

很多人會(huì)路過(guò)這間面包店無(wú)數(shù)次，但都不曾進(jìn)店消費(fèi)，只有那些真的喜歡這味道的人才會(huì)被吸引，直到有一天，他再也無(wú)法克制那種欲望，掏錢買你的面包一償夙愿。

可惜大部分創(chuàng)業(yè)者，都不滿足于只吸引原本就想吃面包的人，多希望能夠把不管有錢沒(méi)錢、愛(ài)吃不吃的人都騙來(lái)買面包吃!所以，大部分企業(yè)公眾號(hào)開(kāi)始追熱點(diǎn)，什么火發(fā)什么，疫苗之殤、科比退役、papi醬、《歡樂(lè)頌》，看上去熱熱鬧鬧熙熙攘攘，但熱鬧是它們的，你什么也沒(méi)有。

如果你接到過(guò)詐騙電話，多半會(huì)懷疑騙子用如此拙劣的騙術(shù)真的能夠騙到人嗎?其實(shí)，這是一種“智商篩選”，騙子也要講究工作效率的。知識(shí)來(lái)源狹窄、網(wǎng)絡(luò)新聞看得少的人，才是騙子的目標(biāo)用戶。如果真把詐騙話術(shù)編得太逼真，把高智商人士也吸引進(jìn)來(lái)，不但增加工作量，被戳穿的風(fēng)險(xiǎn)也大大增加，這生意就沒(méi)法做了。

同理，企業(yè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)也是這樣——用內(nèi)容和口味做篩選，而不是試圖取悅所有的人，如果你是一家面包店，就不要往外散播花香、肉香、脂粉香了，聞著花香、肉香的人走進(jìn)店鋪卻看到明碼標(biāo)價(jià)的面包，會(huì)馬上扭頭走開(kāi)，不會(huì)給你帶來(lái)任何價(jià)值，反而增加你的運(yùn)營(yíng)成本——這么多人進(jìn)進(jìn)出出還讓不讓人安安靜靜做面包了。

插坐學(xué)院的創(chuàng)始人何川說(shuō)，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的本質(zhì)還是為對(duì)的人提供對(duì)的價(jià)值，有些不是對(duì)的人，也許會(huì)因?yàn)槟炒闻既坏臋C(jī)會(huì)關(guān)注，但長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)彼此都沒(méi)有太大的價(jià)值。

如果你實(shí)在找不到你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以給潛在用戶體驗(yàn)的價(jià)值，可能就是商業(yè)模式的問(wèn)題吧，那也別琢磨公眾號(hào)了，先做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型吧。

明確了微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的大方向，在實(shí)際操作過(guò)程中，還是要注意以下三點(diǎn)。

1.降低預(yù)期

很多老板雖然嘴上不說(shuō)，但內(nèi)心都在幻想一夜爆紅瞬間10萬(wàn)+的場(chǎng)景，但是從目前的狀況來(lái)看出現(xiàn)這種情況的概率越來(lái)越低了，騰訊一季度財(cái)報(bào)說(shuō)有7.6億的微信活躍用戶，但是又有多少人是訂閱號(hào)的活躍用戶——大部分人雖然關(guān)注了很多公眾號(hào)，但是根本不打開(kāi)。

(訂閱號(hào)現(xiàn)狀——微信活躍用戶卻是訂閱號(hào)的僵尸粉)

不排除天降奇才的可能性，就讓你招到一個(gè)潛力股，但是根據(jù)二八定律，大部分人都是平庸的。得之我幸，失之我命，不要用不切實(shí)際的幻想來(lái)為難微信小編了，逼急小編也會(huì)咬人的。

看到過(guò)一個(gè)段子說(shuō)，有個(gè)老板面試新媒體運(yùn)營(yíng)小編，問(wèn)他能不能在沒(méi)有預(yù)算的情況下做到10萬(wàn)+?小編說(shuō)，如果我有這個(gè)本事，早就做自媒體賣廣告了，為什么還要來(lái)替你打工?

2.克制刷屏欲

傳播真正有價(jià)值的內(nèi)容，如果沒(méi)有足夠幫助到、服務(wù)到用戶的內(nèi)容，那就不要隨便東拼西湊一些內(nèi)容去敷衍他們、糊弄他們、打擾他們。

不要低估用戶的品味和智商，如果他們不買賬，大概就是你提供的只是你自以為有價(jià)值的東西，對(duì)用戶卻根本沒(méi)有什么卵用，粗制濫造的內(nèi)容就像人工添加劑調(diào)配出來(lái)的味道，在物質(zhì)貧乏的年代或許還能忽悠人，但今天人家鼻子一聞就知道了;也不要把每天推送一條的權(quán)利，當(dāng)做每天必須推送一條的義務(wù)，并沒(méi)有人會(huì)像80年代初每天守候新聞聯(lián)播一樣守候你的消息，反而有人會(huì)因?yàn)槟沐浂簧岬拇驍_而取關(guān)。

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，克制是一種修養(yǎng)。

3.微信并不是全部

據(jù)心靈雞湯說(shuō)，有勇氣改變可以改變的;有度量接受不能改變的;有智慧區(qū)分兩者的不同，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，特別是資源有限精力更有限的初創(chuàng)者，請(qǐng)不要輕易隨波逐流，謹(jǐn)慎、理性地評(píng)估考量你的需求是不是一個(gè)公眾號(hào)所能夠?qū)崿F(xiàn)的。

如果你的潛在用戶是屬于垂直人群的，那就去他們集中的地方，找股迷就去雪球，找烹飪愛(ài)好者就去下廚房，找媽媽用戶就去親子社群，在微信公眾號(hào)上通過(guò)傳播來(lái)獲客無(wú)異于大海撈針。如果你的商業(yè)模式具有較強(qiáng)線下性質(zhì)，那就走到現(xiàn)實(shí)世界去，別浪費(fèi)時(shí)間修一座空中樓閣來(lái)自我欣賞。

不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來(lái)掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

這么長(zhǎng)的文章，不知道有多少人會(huì)真的看完，如果你已經(jīng)拉到最后，就看下這個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)總結(jié)吧：

1、謹(jǐn)慎開(kāi)通微信公眾號(hào)，公眾號(hào)并不是唯一的渠道，根據(jù)商業(yè)模式去選擇正在適合你的渠道，而不是最普遍的渠道。

2、如果暫時(shí)找不到微信運(yùn)營(yíng)的方向，不要匆匆忙忙往里面填內(nèi)容，可以先把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)名片，編輯幾篇企業(yè)的介紹，需要的時(shí)候發(fā)送給不同的人。

3、做企業(yè)公眾號(hào)，一定要從企業(yè)本身的價(jià)值出發(fā)，去尋找可以呈現(xiàn)和傳遞的企業(yè)價(jià)值的最小單位。

4、不管微信怎么做，做得如何，都要去尋找其他的營(yíng)銷渠道。

5、克制自己想要刷屏的欲望，別活在自嗨的世界里。

6、如果要縮減成本，可以率先裁掉那些碌碌無(wú)為的微信小編，基本不會(huì)有什么損失。